市场需要价值导向

　　随着市场竞争的白热化，消费者的态度与市场表现让厂商们意识到，价格已经不再是征服市场与消费者的法宝了。“如今购车还是要特别考虑‘价值’问题，大家重商品，拼价格是普遍存在的。但是随着社会的发展进步，江门的汽车市场正在逐步的由不成熟向成熟的方向发展，正处在一种价值导向阶段。”华通丰田有关负责人告诉记者，他们认为价值是商品和服务给消费者带来较根本的利益，所以购车首先不应该重视的是价格，而更应该重视价值，“因为价值才是使用的真正目的。”该负责人向记者指出，这个价值包含了五个方面，性价比、故障率(指的是车的品质)、使用成本、二手车残值以及服务。

　　有业内人士指出，降价在短期内可能会对销量的增长起到一定的促进作用。但从长远来看，大幅降价对品牌形象的伤害是巨大的，会在很大程度上制约品牌的提升。就目前的形势来看，仅靠降价已不能有效刺激销量的增长了，降价竞争正逐渐被产品本质、品牌和服务竞争所取代。而如何提高产品的保值率，保持良好的公众口碑当是厂商们现在乃至以后所面临的课题。